年销12亿，“江西水王”不止1元瓶装水

提及江西瓶装水市场，润田实业股份有限公司（以下简称“润田实业”）的名字几乎无人不晓。这个深耕本土数十年的“区域王”，凭借1元瓶装水的高性价比策略，牢牢占据省内58%的市场份额，也让瓶装水巨头们忌惮三分。

今年以来，润田实业的一系列大动作，不仅让其跳出“偏安一隅”的标签，更通过多元化饮料布局，悄然撕掉“仅靠1元瓶装水”的单一标签，向全行业展现“江西水王”的破局野心。

一、江西区域霸主，1元水撑起12亿营收

提及润田，江西消费者的第一印象便是“从小喝到大的1元纯净水”。凭借高性价比的价格策略，润田在江西市场构建了坚实的护城河。数据显示，其在江西省内包装饮用水市场的占有率高达58%，远超农夫山泉、华润怡宝等全国性巨头在当地的份额，堪称名副其实的“区域霸主”。

从产品定价来看，润田的亲民路线十分鲜明。在天猫平台上，550ml纯净水产品单价仅1.16元，500ml矿泉水单价1.66元，对比同类产品具有显著价格优势。这种定价策略不仅贴合江西本地消费者的消费习惯，更帮助润田实现了稳定的营收增长。

审计报告数据显示，2023年、2024年、2025年1-4月，润田实业营业收入分别为11.5亿元、12.6亿元、3.88亿元，2023年和2024年净利润分别为1.47亿元和1.77亿元，展现出较为强劲的盈利能力。

值得注意的是，润田的区域优势不仅体现在价格上，更依赖于“毛细血管般”的渠道深耕。无论是城市的便利店、超市，还是乡镇的小卖部、餐饮店，几乎都能看到润田产品的身影，这种深度下沉的渠道布局，成为其抵御全国性巨头冲击的关键。

二、从电解质水到茶饮，2025加速饮料布局

尽管1元瓶装水仍是润田的基本盘，但在瓶装水行业“单品类难撑长期增长”的共识下，这位区域王早已开启多元化的饮料布局，试图在水之外找到新的增长突破口。

日前，润田实业杀入茶饮料市场，推出栀子乌龙和西柚绿茶，两款产品均采用100%原茶萃取，通过无菌冷灌技术更大程度保留茶叶本味，让瓶装茶饮拥有“犹如现泡”的口感。

而这并非润田推出的首款饮料新品。今年6月，润田重磅推出电解质水新品，这款瞄准运动、办公等场景的产品，直接对标年轻消费群体需求。据悉，新品采用“水溶性”营养配方，主打0糖0卡0脂0防腐剂，电解质含量＞200ml/L。口味上选择大众接受度高的柠檬、白桃两款，规格覆盖600ml便携装与1L家庭装，零售价4元/瓶。

再将时间线拉长，润田此前已布局柠檬汁蜂蜜水与无汽苏打水：前者选用北纬37度秦岭洋槐蜜与四川安岳柠檬，以“蜜水分离”设计锁住新鲜；后者主打0糖0脂0卡路里，依托高校科研技术与进口生产线保障品质。甚至在饮品之外，润田还探索地方特色与跨界领域，推出润田翠万安白莲、跨界打造高品质打火机，既拓展产品边界，也进一步丰富品牌的“多元形象”。

三、冲击全国化，巨头环伺下挑战重重

从深耕本土到多元布局，润田的下一步目标清晰——冲击全国市场。而借壳上市，成为其打破区域限制的“关键跳板”。若上市顺利，润田将成为继泉阳泉、农夫山泉、华润饮料之后，又一家以饮用水为主营业务的上市企业，借助资本力量加速全国化扩张。

但全国化之路绝非坦途。从行业格局来看，2023年全国饮用水市场CR5（前五大企业市场份额之和）已达58.6%，其中农夫山泉市占率23.6%，华润怡宝18.4%，景田百岁山6.1%，娃哈哈5.6%，康师傅4.9%牢牢占据头部位置，市场格局相对稳定，新进入者想要分一杯羹难度极大。具体到润田，还面临三重核心挑战：

首先，低价策略带来的盈利空间压缩问题凸显。长期以来，润田依靠1元瓶装水占据区域市场，但随着原材料、物流等成本的上涨，低价策略下的利润空间逐渐收窄，如何在保持价格优势的同时提升盈利能力，成为润田上市后需解决的核心问题。

其次，除瓶装水业务外，润田缺乏明确的“第二增长曲线”。尽管今年加速布局电解质水、茶饮料等多元饮品，但相较于农夫山泉“水+饮料”的成熟矩阵，润田的非水业务规模仍较小，尚未形成足够的市场竞争力，难以支撑全国化扩张的需求。

再者，水源地与物流成本制约全国化进程。从水源布局来看，润田官网介绍的四大水源中，有三处位于江西，而农夫山泉已在全国布局12个主要水源地，水源地的区域集中性导致润田跨区域运输成本较高，难以在全国市场形成价格优势。同时，产能规模的限制也使得润田在满足异地市场需求时面临瓶颈，进一步制约其全国化渗透速度。

四、小结

事实上，年销12亿、省内市占率达58%，润田实业已用实力证明了区域品牌的成长潜力。而在2025年，这位江西水王加速多元饮品布局，更展现出其摆脱“1元水依赖”的决心。如今，借壳上市的动作让这家“江西水王”离全国市场更近一步，但在巨头环伺、成本高企、产品矩阵待完善的背景下，其能否成功突围，欢迎留言讨论。