职责描述: 岗位目的 1. 制定并实施大区营销策略，支持大区达成年度预算 2. 将营销活动与渠道策略融入客户战略，统筹作物品类、种植户细分群体及价值链各环节的优先级规划与资源调配 3. 有效管理大区市场活动，实现客户细分与营销活动执行的成效 职责描述： • 收集市场信息和前景分析, 将市场洞察纳入销售大区战略和营销计划中 • 根据整体战略安排活动和资源分配，策划大区市场活动，做好预算管理，包括组织计划、预算分解、有效执行、实时监控和定期回顾； • 管理推广费用，组织合理分配，支持大区销售总监做好费用申请、报销和实际执行管理； • 设置渠道价格体系和管理折扣，年度回顾价格体系，根据需要申请价格变更； • 设定促销销售计划，有效管理消化返利等，包括经销商达标项目和丰达店忠诚度项目，做好非授权销售管理； • 领导大区新产品上市活动，作为公司NPI团队成员，沟通大区市场动态和新产品需求； • 在大区实施营销传播策略，开发并管理农户拉动活动，包括数字化营销活动（直播、短视频、群运营等）、红包促销、扫码送券、农民订货会和促销会等； • 每月月会上分享市场活动报告; 季度回顾消化返利，铺货折扣、推广费用等使用进展。 • 根据不同客户需求交付相应激励措施 • 提供有效的项目管理和支持，以确保大区实现年度销售预算 • 监控和复盘营销活动的有效性，不断优化营销活动流程和工作方式，提升效率和效能 任职要求: 知识技能与经验 本科及以上学历，植保、土壤、肥料、市场营销等专业毕业，*5年以上农业行业销售、市场工作经验 有管理大区营销活动（作物/渠道/种植者）的执行和预算的经验，包括规划、预算分配、执行、监控和复盘： 有优秀的实施营销传播策略经验以实现需求拉动，包括数字化营销工作（直播、短视频、群运营）等各种促销方式 了解农业行业市场（市场结构、作物结构、客户结构、竞争结构） 熟知当地农业法规政策 能通过各种数据分析支持业务决策 能力素质 能够有效利用市场信息来分析客户和市场 有通过市场费用效能分析帮助销售经理提升业务质量能力 良好的演讲技巧 项目管理能力 具有良好的沟通能力和影响力实现跨部门/业务单元的协作 能应对高强度工作，经常性出差