1. 销售战略与目标管理

 依据公司整体战略与市场动态，制定医美产品的销售战略、中长期发展规划及年度销售目标，明确各区域、各产品线的销售任务与拓展重点。结合不同品类产品的市场表现，制定差异化的销售策略。对业绩结果负责。

 分解销售目标至各销售团队及个人，建立清晰的目标追踪体系，定期对销售数据进行分析复盘，及时调整销售策略以确保目标达成。

 组织开展市场调研，分析行业趋势、竞品动态及客户需求，为销售战略优化与产品推广方向提供决策依据。

2. 销售团队建设与管理

 组建、培养并带领高素质销售团队，明确团队及成员的岗位职责与绩效考核标准，通过定期培训、业务指导、经验分享等方式提升团队专业能力与销售技巧。

 营造积极的团队氛围，激发团队成员的工作热情与战斗力，处理团队内部矛盾，提升团队凝聚力与协作效率。

 对销售团队的工作进行监督与评估，根据绩效表现进行奖惩与岗位调整，确保团队高效运作。

3. 销售渠道拓展与客户管理

 负责医美产品销售渠道的拓展与维护，包括医美机构（医院整形科、医疗美容诊所等）、代理商等，不断扩大渠道覆盖范围，优化渠道结构。

 建立并完善核心客户档案，针对重点客户制定个性化的合作方案与服务策略，通过定期拜访、需求沟通等方式深化合作关系，提升客户满意度与忠诚度。

 解决客户在合作过程中遇到的问题，如产品供应、售后支持等，保障合作的稳定性与持续性。

4. 销售活动策划与执行

 策划并组织各类销售推广活动，如产品推介会、客户答谢会、医美技术交流会等，提升品牌知名度与产品市场渗透率。

 协调市场部门资源，将销售活动与市场推广策略相结合，确保活动效果最大化，促进产品销售转化。

 监控销售活动的执行过程，评估活动效果，总结经验教训并应用于后续活动策划中。

5. 销售预算与费用管理

 制定年度销售预算，合理分配销售费用，包括市场推广费、客户维护费等，确保资源投入与销售目标相匹配。

 严格控制销售费用支出，对费用使用情况进行实时监控与分析，提高费用使用效率，降低销售成本。

6. 跨部门协作与沟通

 与研发、生产部门保持密切沟通，反馈市场需求与客户对产品的意见建议，推动产品优化与迭代。

 配合市场部门进行品牌建设与市场推广工作，提供销售端的市场信息与客户反馈，协同提升品牌影响力。

 与财务部门协作完成销售数据统计、回款跟踪等工作，确保销售流程的顺畅与财务数据的准确。

任职要求

 教育背景

 市场营销、医学相关、工商管理等专业本科及以上学历，具备医美行业相关知识背景者优先。

 工作经验

 8 年以上医美行业销售工作经验，其中至少 3 年销售团队管理经验，有知名医美品牌销售管理经验者优先。

 熟悉医美产品（如皮肤医美产品、注射类产品等）的销售渠道与市场运作模式，拥有丰富的医美机构客户资源与渠道资源。

 具备成功带领团队达成高额销售目标的经历，熟悉销售全流程管理，有区域市场开拓成功案例者优先。

 专业技能

 具备扎实的销售理论知识与丰富的实战经验，精通销售技巧、谈判策略及客户关系管理方法。

 能够熟练运用销售数据分析工具，对销售数据进行深入分析，为销售决策提供支持。

 了解医美行业相关法规政策及市场监管要求，确保销售工作合规开展。